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【建筑学院】拿什么拯救这20年没涨的设计费

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来源:MINDARCH(ID: Mindarch) 作者:刘彬,华东建筑设计研究总院事业四部建筑师 版权归原作者所有 一本收费标准,指导了十好几年,记不得设计费多少年都没涨价了。 不但不涨,还有明显的下行压力。 相比而言,建筑设计的产品,住宅10多年售价涨个10多倍不奇怪,公建造价也足翻了一番了。造价中的人工成本,一个农民工的日工资从几十块涨到几百块。但显然,人工成本不包含设计。

来源:MINDARCH(ID: Mindarch)

作者:刘彬,华东建筑设计研究总院事业四部建筑师

版权归原作者所有


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一本收费标准,指导了十好几年,记不得设计费多少年都没涨价了。


不但不涨,还有明显的下行压力。


相比而言,建筑设计的产品,住宅10多年售价涨个10多倍不奇怪,公建造价也足翻了一番了。造价中的人工成本,一个农民工的日工资从几十块涨到几百块。但显然,人工成本不包含设计。


建筑师个人收入的上涨幅度,不但跑输了GDP、通货膨胀率、CPI,更是被房价、子女教育、瓜果蔬菜甩出几条街。唯一能与之比肩的大概只有电视、冰箱、洗衣机等传统?#19994;?#30340;价格上涨率了。


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拿差不多相同的工资,在一线城市15年前每月能挣3个平方,一年就有个1室户。现在差不多一年才能挣到3个平方,相当于15年前1个月的住宅购买力。住房压力让年轻人逃离一线城市,家里没矿、即便老八校毕了业也不敢来。


对设计企?#36947;?#35828;,最大的烦恼,是“永远都有比自己出价低的同行”。不是一折两折的低,而是直接对折。别说提高收费了,连保持上一个合同的水准都很难。


一、为什么设计费涨不上去?


常有一个类比:鸡蛋从一只5毛钱涨到了1块钱。为什么我们的设计费却无法像鸡蛋一样,乘着CPI的小船涨上去呢?


对于鸡蛋而言,价格机制单纯明显。原材料价格上涨,对所有的母鸡都是一样的;如果有母鸡中的战斗鸡,觉得老娘我少吃点一样可以生同样多的蛋,那基本上这只鸡的结局是便血而死。卖鸡蛋的老板们迫于母鸡的生理压力,都会提高自己的价格。不提高价格的老板虽然在短期会坚挺一段,但最终要么跟涨要么倒闭。整个行业形成了一条明确的底线,所?#38405;?#28072;价。

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但设计是一个相?#21592;?#36739;复杂的产品,没有两家公司能够提供一模一样的产品;即便是同一家公司,不同的项目所提供的产品和服务也并不能简单等同。这就为确定成本价造成很大的模糊空间。


更糟心的是,设计师的承压能力远高于禽类。他们提供的作为“原材料”的“脑力?#20445;?#24456;难精准定价;像心理医生拿个咪表计费的事情在国内很难实现。通常采用更加原始的“按件计费”的方式,根据设计图纸计费。这又带来了另一个模糊性?#21644;?#32440;背后的劳动量、?#20998;?#30340;高低、附加的服务都说不清;似乎要有,似乎要给钱,但你也算不清,我也说不准,大家都混着干吧,好赖?#36824;?#31909;。


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成本问题是一个行业形成共同体的基石,将迫使大家守住共同的底线。如果这块基石是坚硬的(鸡蛋),价格上涨基本可期;但如果是一块软塌塌的海绵(设计),价格不但不会上涨,随着行业竞争加剧,价格随时有下降的可能。


二、如何拯救这20年不涨的设计费?


这里有一个基本公式:


利润=收入-成本


对企?#36947;?#35828;,设计费虽然重要,但利润才是命根。由于“永远有更便宜的同行?#20445;?#24819;要设计费的数额上涨,几乎不可能。但只要利润大于零,这桩买卖就有人干。在低迷的设计费基础上,寻找利润的上升空间,是生存者王道。


降低成本最为初级的办法,就是降低人员投入总量、降低人员构成素质。前者造成了设计企业加班多,后者造成设计产?#20998;?#37327;的下降。


这些年大家都觉得怎么收费越来越低、活却越干越多,两者相辅相成。项目做成666(6折的收费、6折的设计周期、6折的人员投入);干活干到007。


但显然这种办法属于杀鸡取卵、涸泽而渔,骨干流失,质量下滑,不可?#20013;?


1、降维竞争


这属于降低设计成本的高阶版。


1线城市的设计公司,开设2线城市的分部;付2线城市的工资,赚1.5线的设计费。设计费看?#24179;档土耍?#20294;利润上升了。


一个项目里,并不是每一个楼梯厕所墙身?#22841;?#35201;985的人来画,也不一定雇大城市的绘图员。除去关键性岗位,其他设计工作属地化,降低用人和现场服务的成本,相当于把成本管理做到了专?#30340;?#37096;。


分项或劳务分包,也是同样的降维道理。


2、产品专项化


专项化是大企业的必经之路。说白了就是要做熟练工,通过生产效率的提高,降低同样产品付出的劳动时间,?#28304;?#21040;降低成本的目的。


这使得行业越来越趋于细分。业主方也充分认可,找某一领域更专业的公司设计。以前设计院所有类型通吃的局面,将不复存在。


一种类型专项化的形成,在于成功地建立起该领域的“Barrier”。通过专项技术、特定经验抬高该领域的技术门槛,把竞争者挡在门外。做成这件事的人,将成为领?#36153;潁?#20063;自然会享受设计费的上限值。


十多年前,最没技术含量的类型就是住宅,考几个户型、搞定日照好像谁都能干。但现在住宅就不是那么容易做了。产品定位细分、开发商体系细分、装配式技术、甚至?#24471;?#31215;的?#35760;桑?#35753;没做过的人无所适从,遇到一个专业的就很容易被灭掉。商业、展览、交通、观演、医疗等公建专项,都在形成专项化的俱乐部。


建筑类型有限,一旦出现新类型,或产生了细分,大家都会不遗余力地争抢。关键就在于,谁做成了“Barrier”。企业技术建设的核?#27169;?#19981;在于雕琢作品、钻研规范,而在于设置壁垒。


3、精简管理成本


冗余的管理流程,意味着一样收费的情况下,还要养活一批“职业经理人”。他们的存在可能并不单纯是拿走不低的奖金,有可能还会增加设计人员的无效工作,进一步恶化时间成本。


连华为都深为所困的“大企业病”。


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设计管理重归“扁?#20132;保?#38477;低竖向层级,小团队、多分子。


在设计圈,体?#30475;?#30340;不一定拼得过体量小的;资历老的不一定干得过年纪轻的。小型化的企业,比大企业更容易?#21592;ィ?#26377;空间让利给客户。精干的小事务所,是未来行业的重要组成部分。


4、工具改进


工具改进是提高生产效率的重要途径,很多科?#22841;?#19994;都是靠工具改进发展。但自从二十多年前的cad革命一统设计江湖,在工具层面企业间并无太大差异;无非是个人的熟练度问题,能否达到一?#31909;?#29916;子、一?#21482;?#22270;的境界。


近年的?#38382;?#21270;、BIM、人工智能等,都是工具层面的拓展。但就生产效率而言,取代cad的下一代产品?#24418;?#20986;现。目前力推的Revit为基础的Bim新倒是新了,但效率低下,顶多成为补充,不足以革命。所有电子软体都在趋向?#21543;?#29916;化?#20445;?#21487;以想想Sketchup如何取代了3DMax,并非Max不好,SK更简单而已。


应该说,未来一定会有一?#25351;?#31616;单高效的工具取代CAD,但不是Revit。


5、缩减内核,扩大外延


十多年来做设计最大的差别,就是分包顾问大面积增加。以前建筑师基本可以解决所有问题。但今天,建筑师许多工作必须由专业顾问完成。


绿建顾问、结构顾问(优化一下也得有人帮忙)、机电顾问、幕墙顾问,还有照明、电梯、智能化,连装个?#38142;?#26426;都得要?#38142;?#26426;顾问。


?#27604;?#21487;能当年的建造水平不高,但设计内核的?#24049;?#20063;是必然。之前只收一份钱,现在得捆绑起来多收点钱。设计费就这么点,难度越来越高,还不兴我不会吗?对不起,这活得另?#26131;?#20154;。


三、建筑师的生存如何改善?


看清了设计费不涨的本质,看到了老板们获利的方式,可以帮大家思考怎么获取个人利益的最大化。利润原则对个人来说,道理也是一样。


利润=收入-成本


1.降低单个设计项目付出的劳动时间


这句话好像有违建筑设计的主流价?#20498;郟?#19981;符合绝大多数的企业文化。设计难道不是倾情忘我投入?不是为了作品殚精竭虑?


如果你真这么想,有可能成为大师;但更可能在见到作?#20998;?#21069;,就已经成为那只便血的母鸡。


所谓“价?#20498;邸保?#27809;有“价值”哪来的观?饭都吃不好是无法分泌“情?#22330;?#30340;。


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降低成本,并不是降低质量,而是思考如何让自己变得高效。要专项化、做自己熟悉、擅长的领域,用更高效的工具,降低无效劳动的比例。


这样才能在机会到来可以出作品的时候,拿得出精力和经验。即便出不了作品,起码也能让建筑师的生活更美好一点,才有希望延长自己的职业寿命。


2.分享更多的利润


如果发现自己996了依然跟不上节奏,非常有可能你创造的剩余价值被别人吃了。找一家管理成本更低的公司,换一个待着舒服点的城市或岗位,去分享更多的利润。


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